近年来，随着生活水平的不断提高，再加上媒体对养生节目的大力推崇，保健意识已逐步深入人心。花钱买健康不再是小部分人的消费理念，总的来说，国人是越来越注重保健了。

 

　　保健品在治疗一些慢性病、养生保健方面确实有自身独特的优势， 但也有不少的保健品很不给力，质量参差不齐，鱼龙混杂，比如很多国内品牌以贴牌为主，即使所谓的国外进口产品，也多是一些以国外原料进口，然后在国内生产加工的产品，或者是打着进口品牌的国内生产的产品。

 

　　这样的产品在国内市场里面临着缺乏信任的危机，也是造成保健品信用透支的一个很重要的原因。几经失信之后，诚信在消费者的心目中逐渐丧失。消费者一遇见夸大宣传的广告宣传，便心生厌恶。

 

　　面对这种种不容乐观的场面，重振保健品信任机制尤为重要。毕竟，没有信任，何来成交？

 

　　目前保健品商家都不能回避的问题是：健康类产品在我国的营销，极其容易弄成虚假宣传、包治百病的情况，这样的营销也许能赚得一时的眼球，但很难持久，很难建立品牌和口碑。

 

　　当然也有不少保健品是因为销售方式陈旧、质量和价格参差不齐、市场推广不力等原因，使得消费者对其“望而却步”。

 

　　笔者认为，在营销上，保健品既然是与健康相关的产品，又是专业性较高的产品，核心竞争力就应该放在产品的品质和健康教育、健康咨询两方面。

 

　　只有通过长期、客观、全面的健康教育和健康咨询，才能树立起自身客观、负责、可信的品牌形象。品牌商家若把自身在健康产品领域的形象建设好，那么消费者自然对你的产品信赖。

 

　　两个陌生人之间要产生信赖感，必然要通过沟通，这体现在商家与消费者之间，便是互动。

 

　　目前，互联网和移动互联网在传播、互动方面已非常有优势，特别是现在的微信，互动功能是它的一大优势。

 

　　由于长久以来保健品给国人造成的信任缺失，所以笔者认为保健品商家与消费者之间应有更多有效的互动。在互动中，针对消费者的不同需求，商家可以为每一个消费者提供适合其自身的保健方案和保健常识，这样才能锁定大批忠实的客户。

 

　　但仅仅是互动显然是不够的，商家进行微信营销时如果仅仅是开一个普通的微信平台进行服务，肯定无法满足更进一步的营销需求。对于保健品品牌商，还是建议将微信平台打造成符合自身定位的微信商城。毕竟商家做营销的最终目的还是销售。

 

　　通过保健品、健康类文章、资讯的推送，对消费者进行教育的同时，也会逐步消除消费者的不信任感，渐渐地将其引向微信商城购买。这对保健品商家来说，也许是一条不错的出路。