保健品隶属于大健康产业，本应是朝气蓬勃的朝阳产业，但因监管、媒体、子女反对等种种外因和内因交际，使得保健品一直处在如履薄冰的境地。现总结出可能让经销商和从业者们出现问题的11种“死法”供同行们共勉，哈哈，你会死于哪一种？抓紧未雨绸缪，防患于未然吧！

 

　　第一种死法：同行不正当、恶性竞争。

 

　　竞争对手在整你，你在明处他在暗处，不仅不停地向药监局举报你，弄得的活动不敢搞，还到处挖你的员工，抢你的顾客，诋毁你的声誉。企业之间的不正当竞争，有时候可以把一个企业搞死。

 

　　第二种死法：卖“模式”而不是“产品”本身。

 

　　很多经销商越来越浮躁，三天两头换产品，或增加新品种，这是为什么？因为他们已经来不及认认真真去经营产品了，而是不停的换模式，换厂家。有些经销商更厉害，在找产品时居然说别跟我讲产品，我不关注那个，我只关注“模式”，这是一个很危险的信号，这说明你已经穷途末路了。尤其是那些找带货下市场的，你想想，不同的厂家，带着不同的产品，来“洗”经销商的同一批顾客，最后顾客伤了，员工也走了，市场也就死了。

 

　　第三种死法：媒体的围剿。

 

　　一篇报道足以毁掉一个市场，这样的例子在保健品领域比比皆是。小到各地级市的小经销商，大到当年此诧风云的三株口服液。都是被媒体搞休克了。

 

　　第四种死法：后院起火，出内鬼。

 

　　你遭遇过老员工跳槽，带走你的骨干员工和核心顾客吗？你遭遇过员工叛变向媒体和执法部门举报吗？如果遇到过，我恭喜你，因为从这一刻开始，你懂得“家贼难防”，攘外必先安内的道理。

 

　　第五种死法：监管部门把你搞死。

 

　　生意做的好，如果监管部门关系搞不好，一样是个死。无需多说，举个例子：比如说工商局，每年是有罚款任务的，到年底任务完不成，就只能找做得好的企业完成任务，因为这些企业有现金。

 

　　第七种死法：不务正业死的更快。

 

　　这两年，各种保健品的经营套路层出不穷，有买产品按月返现金的，有买产品给高额利息的，什么的都有。我想问问你，你到底是在卖保健品还是在搞投资？这就叫不务正业，必死无疑。各地都有被抓到的，直接定性非法集资和诈骗，看你还怎么玩儿？

 

　　第八种死法：经销商的自身健康与安全问题。

 

　　做健康的自己身体不健康，拿命换钱超负荷工作。有些经销商的身体比老年人的还要多。自己卖的保健品自己不敢吃，身体问题越来越重。

 

　　第九种死法：唯利是图，不思变革创新。

 

　　很多保健品的经销商还处在过去那种“暴利思维”中，找产品最关心的是“几折拿货”？而从不关心产品的研发背景、原料品级、生产工艺、经营模式的合法性，以及招商企业的后续可持续发展性等问题。此外，现今社会的电子商务、移动商业等平台日新月异，加上消费者消费习惯的变化都与过去“暴利时代”不可同日而语。你想想，大家都在玩微信电商了，大家都在wan玩移动医疗了，你的思维还在想怎么找个好模式洗顾客的钱，能行吗？5年后的老年人与今天的老年人能一样吗？显然不是。因此，如果不与时俱进，后果不堪设想。

 

　　第十种死法：不学习的，不求上进的。

 

　　学习还能应对不断变化的市场，少用经验主义，要用发展的眼光看发展中的问题，用学习到的知识为市场经营（挑选产品、顾客服务、经营管理）服务。

 

　　第十一种死法：找不靠谱的产品和不靠谱的厂家合作。

 

　　最早以前，选厂家选产品，优先看有没有蓝帽子批文；然后就变成了看产品的概念是不是新颖；之后又变成，除了产品有批文有概念，还要带优质的销售模式；今后，还会继续演变，除了产品批文概念和模式外，复欣科技提醒你，在选择合作厂家时，你还得考虑你选的厂家是否有持续的创新动力和策划能力，比如，复欣科技推出的循环开发模式，几大产品配套的几种模式，可以帮助经销商从新顾客的收集、转化、利润型产品的导入、促销、加单、维护等多方面循环利用资源，这就是需要考验厂家的持续策划能力的。

 

　　除此以外，作为经销商你还的懂点医学药理常识，你所选择的产品，所用的原料配方，是不是真的支持概念所宣传的功能，这些都需要学习，学习，再学习。这是对消费者负责，也是对你自己负责。

 

　　除了这十一种死法之外，还应注意出于企业内部的原因，比如经营不善等。恐怕这一条更为重要。