南京同仁堂药业销售负责人郑传誉发表主题演讲，详细解析OTC渠道控制销售的诸多要点。郑传誉认为控制销售是为了应对商业和终端对利益的需求，只是OTC销售策略制定中的一个环节，并不是一种销售模式。控制销售可以增强在商业和终端上的推动力，适合处方转OTC、高价位、品牌药、品牌企业的二线品牌等销售品种。

控制销售的出发点要从产品定位开始，比如目标人群、价位等，然后制定渠道策略和终端策略时才有方向。 企业在选择经销商时需要考虑运营管理水平和产品推广能力，一级经销商看合作意愿、销售能力和回款情况，二级经销商主要看分销能力，终端看上货率、陈列、价格维护以及店员培训。终端则需要企业的产品品质有保障，利润空间较高。他还对如何选择控销产品的目标市场、品牌企业控销和非品牌企业异同等问题进行了分析。

广东心宝制药副总经理李汉辉分享了打造不伤客的黄金单品新模式，针对高毛利销售模式伤客的难题，他认为连锁从关注利润在向关注用户体验转移，销售模式上首先要解决不伤客的问题，要用互联网思维颠覆传统药店营销，最重要的是体验思维。他详细介绍了心宝-龟鹿补肾片的新品上市的全程策划和销售策略，总结了黄金单品突破的六部曲。

米内网总经理、首席研究员张步泳，山东达因药业OTC总经理李秉彧，广东心宝制药副总经理李汉辉，深圳市万特联药业有限公司董事长、总经理连奕波以及南京同仁堂药业销售负责人郑传誉一同参与了互动环节，与现场来宾分享他们各自对OTC渠道控销以及OTC电商营销的的相关看法。

对于OTC渠道控销，山东达因药业OTC总经理李秉彧表示，无论以代理商的形式还是以销售团队的模式进行营销，品种都应该以相对合理的扣率进入药店终端，然后再重点研究动销，这将更有利于品种的销售与品牌的建立。此外，他也赞同广东心宝药业副总经理李汉辉提到的“联合用药”方案，认为这也是很好的营销模式。

其后，在关于目前OTC电商营销问题的讨论时，多位嘉宾都表示看好医药电商的发展，认为这是潮流趋势。广东心宝药业副总经理李汉辉表示，目前已经与康爱多谈好了独家合作，将利用双方的优势助推产品销售，尽力让线上线下的销售不会冲突，保证连锁以及独家电商的利益。南京同仁堂药业销售负责人郑传誉也谈到将会寻找2-3合作伙伴开展重点产品的电商营销，同时还会关注一些有潜力的品种，把OTC电商营销做得更全面。嘉宾同时也对医药电商对原有价格体系的冲击问题表示担忧，认为需要对市场进行清理和维护。虽然电商部门还处于企业比较弱的位置，但企业战略上务必重视这个问题。